云淡风轻：祝贺东京申奥成功

马来西亚致力迈向2020年先进国宏愿之际，东京申办2020年奥运成功，提振了全民的士气。
2010年12月12日，我们在报社办了一场媒体与使馆的乒乓友谊赛，参赛队伍除了中英文媒体之外，也包括日本大使馆。浩浩荡荡的日本队在前任大使堀江正彦的带领下前来迎战，身上穿的赫然是申办世杯赛的足球衣。
原来在10天前，国际足联公布了2018年和2022年世界杯的举办权，分别落在俄罗斯和卡塔尔手中，令日本大失所望。

申办世杯赛梦未圆

2002 年世界杯足球赛是由日本与韩国联合主办，是史上第一次由两个国家联手承办这项赛事，所以日本一心想独家承办一次，可惜梦难圆。堀江正彦说：无论如何，我们心中始终保有这美好的世杯梦！
三年后的今天，我们看到了日本人欣喜若狂的画面，东京时隔56年再次主办奥运！
事实上，日本有超过百年的奥运史，史上7次申办夏奥会3次成功，惟其中一次因侵略战而被取消。而今，日本期许2020年奥运能重塑国民信心，一扫核泄漏阴影，走出逾20年谷底徘徊的景气，带来第二次经济起飞的希望。
在严肃认真的日相安倍和可爱的申奥大使多啦A梦的背后，是一班“销售高手”。
知己知彼，百战百胜。根据日本软脑集团创始人宋文洲评析，东京申奥成功的决定因素，不是日本的财力，也不是日本的安全，而是竞选团队的“销售能力”。这个“销售”队伍里包括两个顶尖的企业家。

善于销售击退对手

他在专栏引述“奥运会举办权的竞选，是一个一年多的销售过程，要让背景和需求各不相同的100个投票者动心，还要尽量消除竞选对手对他们的诱惑，保持他们满意到最后，这是一个坚韧而又冷静的过程。”
理性看待、冷静分析，对什么人说什么话，说出重点，一击即中，是一件考耐心、恒心和爱心的事，少一分耐心，无法持之以恒或对任务少一分爱的话，也许就与成功失之交臂。
文章说，“不摆架子，认真务实。只要对结果有用，哪怕是有一点点用，不会以为因所谓的自尊心而忽视。真正引导了胜利的人会悄悄离去，不愿说出其中的奥秘，因为他还要用它在别的战场继续战斗。”
这边厢，申奥成功，掀开筹备大战的序幕，那边厢，任务完成，有人悄悄在狂欢的人潮中谢幕，留给世人的是一个成功的销售案例。
祝贺东京！祝福东京！

（原文刊于12/9/2013《言论版》）